XX網通寬帶業(yè)務發(fā)展策略研究.pdf

1、市場競爭愈演愈烈，移動和VOIP對話音業(yè)務大量分流，傳統(tǒng)業(yè)務尤其是話音業(yè)務收入下滑。固網運營商正在面臨前所未有的挑戰(zhàn)，由于語音市場的萎縮，轉型業(yè)務尚未形成規(guī)模，因此寬帶已經成為中國網通目前發(fā)展的關鍵。中國網通(集團)有限公司XX市分公司(以下簡稱XX網通)將寬帶戰(zhàn)略作為三大戰(zhàn)略之首。目前XX市寬帶市場主要有XX網通、XX電信、XX鐵通三家競爭。由于各運營商都將寬帶作為發(fā)展重點，并且投入巨大，因此XX市的寬帶市場競爭非常激烈。 本

2、文首先介紹中國寬帶業(yè)務市場的發(fā)展情況，然后介紹XX網通的情況，并對目前的發(fā)展現狀、宏觀和微觀環(huán)境進行分析。對寬帶業(yè)務外部和內部環(huán)境進行分析，根據現代管理和營銷理論制定了相應的發(fā)展策略，為XX網通寬帶業(yè)務提供發(fā)展思路。 本文以市場營銷理論作為研究的理論基礎。根據市場營銷觀念，市場營銷管理過程包括：分析市場營銷環(huán)境、選擇目標市場、研究企業(yè)的競爭力、制定市場營銷策略等。分析市場營銷環(huán)境是營銷管理的首要任務，通過營銷環(huán)境的分析可以從環(huán)境

3、機會中找到企業(yè)發(fā)展的機會；選擇目標市場實際上是對營銷環(huán)境的進一步分析，從中找到企業(yè)的目標市場，并進行產品定位，它主要包括市場預測、市場細分、目標市場選擇等內容；對企業(yè)競爭力的分析，能夠使企業(yè)可持續(xù)地成長，有助于企業(yè)制定長期的發(fā)展戰(zhàn)略計劃。以上各種分析只有通過制定市場營銷策略才能真正的發(fā)揮作用。 市場營銷理論研究的目的是在滿足自己目標市場需求的同時，如何把客戶利益、企業(yè)利益和社會利益同時納入自己的決策系統(tǒng)，使企業(yè)立于不敗之地。