房地產(chǎn)全程營銷研究——以清華苑小區(qū)營銷為例.pdf

1、隨著中國房地產(chǎn)由賣方市場(chǎng)變?yōu)橘I方市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，房地產(chǎn)營銷已進(jìn)入整合時(shí)代，單一的通路營銷已無法滿足企業(yè)生存發(fā)展的需要，從投資決策到項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)，從消費(fèi)市場(chǎng)研究到營銷推廣定位，從銷售執(zhí)行到售后服務(wù)，都已成為現(xiàn)代房地產(chǎn)營銷不可或缺的一部分。 本文以筆者所在房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的一個(gè)地市級(jí)城市住宅項(xiàng)目“清華苑”的營銷工作為例，對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)的營銷問題進(jìn)行了一些探討和研究。文章開篇對(duì)房地產(chǎn)全程營銷的基本內(nèi)容和特點(diǎn)進(jìn)行了分析，揭示了

2、在房地產(chǎn)開發(fā)中全程營銷工作的重要意義。主體部分以清華苑項(xiàng)目的全程營銷為案例，分析了項(xiàng)目投資營銷、規(guī)劃設(shè)計(jì)營銷、質(zhì)量工程營銷、形象營銷、推廣策劃營銷及服務(wù)營銷等各個(gè)階段的具體實(shí)施，并對(duì)全程營銷的效果進(jìn)行測(cè)評(píng)，從而證明全程營銷理論的可行性及有效性。 文章最后對(duì)當(dāng)前房地產(chǎn)開發(fā)全程營銷面臨的困難，筆者從執(zhí)行力的角度進(jìn)行探討，進(jìn)而就解決辦法提出了個(gè)人觀點(diǎn)。全文擬從一個(gè)項(xiàng)目全程營銷的實(shí)踐操作中探索全程營銷的有關(guān)問題，以期與房地產(chǎn)業(yè)界同行交流