影響消費時機選擇的因素研究.pdf

1、消費者總是在一定條件的約束下進行消費選擇,消費者作為一個理性人追求效用的最大化,因而消費者在選擇商品尤其是耐用消費品時不僅考慮當期效用而且考慮未來效用,這樣就使消費者面臨在現(xiàn)期消費和延期消費之間進行選擇.對于消費者消費時機選擇的研究,以轎車消費為研究對象,采用實證的方法從三個方面來研究關于消費者的現(xiàn)期消費或延期消費的時機選擇問題.探討消費者的個體特征、消費心理和消費預期與消費者的耐心程度之間的關系.研究證實:(1)消費者的實用心里對消費

2、者的耐心程度具有正向的影響關系,實用心理越強消費者耐心程度越高,消費者越希望延期消費;消費者的炫耀心理對消費者的耐心程度具有負向的影響關系,炫耀心里越強,消費者的耐心程度越低,消費者越希望現(xiàn)期消費.(2)消費者的價格降低預期對消費者的耐心程度具有正向的影響,將來價格降得越多,越頻繁,消費者越有耐心等待;消費者的產品預期對消費者的耐心程度具有正向的影響,產品的升級換代越快,款式變換越快,消費者越有耐心等待更好的產品出現(xiàn);消費者的收入預期對

3、消費者耐心程度的負向影響的假設不成立.(3)消費者的年齡和性別在耐用消費品上對消費者的耐心程度的影響不大,基本上對于耐用消費品的購買不同年齡、性別的消費者都給予了足夠的重視.消費者的收入對消費者的耐心程度具有負向的影響,消費者的收入越高,消費者的耐心程度越低,消費者越希望現(xiàn)期消費;消費者受教育程度對消費者的耐心程度具有負向的影響,消費者受教育程度越高,消費者的耐心程度越高,消費者越希望延期消費.(4)消費者的收入對消費者的炫耀心理和收入