賣保險該如何找客戶資源

1、一、陌生拜訪。拒絕率較高，但又是入門必備功。二、緣故。親戚朋友熟人。三、電話拜訪。拒絕率最高，全世界成交率最高的電話銷售員是百分之三。四、網(wǎng)絡營銷。要求從業(yè)者有較高的專業(yè)素質(zhì)和溝通技巧。五、轉介紹。成交客戶轉介紹，親戚朋友轉介紹，未成交客戶轉介紹。這一行的人一定是前生欠了這個世界什么，今世才會如此經(jīng)歷艱難困苦。但如果有一定的天分，加之后天不懈的努力，相信行業(yè)和客戶會給予他們相應的回報。我來說說我的經(jīng)歷。我最早的時候因為想給老公買保險所以

2、接觸這一行。有個朋友在平安所以最早的時候去的是平安。保險公司里有人會打電話陌生電話，或者小區(qū)擺展臺。我覺得逼格太低，而且沒有信任基礎上的打電話基本說不到1分鐘就會被掛電話，所以直接pass了。有的人會在街上找人做調(diào)查問卷，或者隨機陌生拜訪，我覺得這個女生做還是有點危險，萬一遇到騙子怎么辦。（雖說好多人覺得做保險的本身就是騙子555555555）也直接pass了。做之前很天真的想過朋友不少，起碼有幾個來照顧自己生意的。但一個都沒有。要不就

3、是覺得你怎么做保險了特別不理解，要不就是你不會向我推銷產(chǎn)品吧很擔心。即使是特別好的朋友，自己沒有需求的，因為關系到長期掏錢的事兒，也不會照顧你生意的。所以一度也覺得非常難，天天都覺得壓力大。不過時間長了，別人真的覺得你比較專業(yè)，不死纏爛打招人煩，人又靠譜的話，就會慢慢來找你。找客戶這個事情急不來的。很多時候也很難說，具體哪個人是不是客戶。大數(shù)法則吧。你認識的人越多，那么有可能成交的客戶就會越多?？偟膩碚f最重要的是，人品足夠好！沒做保險這

4、一行口碑就會建立的，這樣別人才會信任你，不會騙他們。方法太多，但建議只挑一樣，拼命做到極致。至于到底是哪種，要分多種情況。建議先說說自己的情況，大伙才好幫你分析解決。對于熟人，不能說買保險，應該說在保險公司做售后，遇到困難盡管來找你幫忙。（可是他不買保險，怎么用的到售后~）可以把周圍人的車險都解決了，價格低一點，就會有熟人的車險也介紹過來。對于不熟的人主要是理財，保障之類的說法。其實合理運用自己身邊的資源真的很重要。私企老板的員工保險p

5、c端核心的渠道論壇、貼吧、微博、QQ、QQ群移動端的渠道微信、微信群、陌陌、微博、QQ空間線下端的渠道手機號碼、門店、異業(yè)資源、社區(qū)、戶外廣告微社區(qū)現(xiàn)在全國做的非常好的一些地方性微社區(qū)平臺，他們都是開放式的每個渠道的如何加粉！一、可以通過手機號碼可以進行導號加粉比如先向通訊公司購買一批手機號碼再：1、手機下載QQ同步助手2、老客戶手機號做成EXCEL表格3、導入手機號4、微信同步通訊錄5、編輯一段引導“接受添加好友”的話語再如：1、尋找

6、微信群（在豆瓣網(wǎng)、貼吧、百度圖片等渠道尋找互粉群、營銷群、終端客戶群、求職群、交友群等）2、互換微信群，互相拉群，建立微信群，入駐微信群PC網(wǎng)站、入駐微信加粉PC網(wǎng)站3、進入微信群，點擊右上角，點擊好友頭像4、編輯一段吸引人的話語，驗證好友通過再如：1、尋找自己的精準客戶所在群，加入群2、發(fā)送自己的微信二維碼，供群內(nèi)好友掃碼3、加群內(nèi)好友為QQ好友4、在微信中同步QQ好友5、編輯一段是群友的話語，加為微信好友再如：1、建立個人新浪微博2

7、、開設初期，利用新浪微博的互粉工具，每日堅持互粉100300人3、每日發(fā)布最新最熱話題，吸引人關注轉發(fā)4、發(fā)布自己的微信號，并給別人加你的一個理由或好處再如：1、在百度貼吧里，搜索微信吧、互粉吧，互贊吧，企業(yè)吧，小區(qū)吧，學校吧等2、發(fā)布自己的微信二維碼，加別人為好友3、和別人互換微信群，互加好友向你的QQ空間好友發(fā)起求贊，@提醒好友活動廣告，最多可以@30位好友。在廣告內(nèi)容中要加入“關鍵詞布局：#文字變色”，“活動的圖片或者二維碼”，“