【廣告策劃-ppt】hili媒體推介書

1、亮 點 傳 媒 桌 面 整 合 媒 體,精準傳播 高效到達,中國戶外媒體最具廣告實效和傳播價值的領導者,第2頁,目 錄,關 于 H I L IHILI媒體背景HILI媒體形式HILI媒體特性,,,HILI媒體標準HILI資源情況HILI合作伙伴結 束 語,,第3頁,關于HILI,第4頁,HILI媒體背景,,,,,,,● 中餐、西餐、咖啡館、酒吧…… 形形色色的餐飲、休閑娛樂場所已經(jīng)成為我們生活中

2、不可或缺的重要組成；● 據(jù)CMMS數(shù)據(jù)顯示，在北京1700萬市民中，99.8%的人在不同檔次的餐飲場所中消費過，89.6%的公司白領、公務員 每周進各類餐飲場所的頻率為9.3次，平均每次用餐時間為49分鐘，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，這個數(shù)字還在持續(xù)增長中；● 北京的50000多家餐飲場所，每天的客流量達420萬余，整個北京市，每天的營業(yè)收入達1.5億余元。,擁有龐大消費市場的餐飲場所，媒體環(huán)境的質量已充分成熟！,第5頁,HILI媒體背景

3、,HILI MEDIA 餐飲場所桌面整合媒體,中國最具廣告實效和傳播價值的媒體平臺,第6頁,HILI媒體形式,,,,,,,桌面兩側,桌面四角,餐墊紙,菜 譜,整體桌面,托盤墊紙,第7頁,HILI媒體特性,上佳的媒體位置 畫面和人的視線形成自然的俯視角度和舒適的觀看距離，極易引起關注，有效到達率近乎100%。,主動性閱讀 平均單次近50分鐘的用餐時間和消費者用餐時較為輕松的心態(tài)，使強迫閱讀提升為主動性閱讀。,受眾廣泛

4、精確細分 餐飲場所不但消費群體巨大，并且依托餐廳風格、價位、地理位置等先決條件，將媒體受眾進行精確細分，廣告信息傳播實效性無可比擬。,全天候互動展示 HILI桌面海報可實現(xiàn)24小時全天候展示，同時多人一起用餐，容易產(chǎn)生消費者與廣告畫面的互動，進而激發(fā)購買欲望。,最具實效的促銷工具 各種桌面海報展示面積堪比整版報紙，憑借HILI桌面海報靈活的投放模式，足以讓HILI勝任各種促銷及活動信息的傳播工作。,強大的

5、品牌推動力 單一餐飲場所，多種媒體形式整體投放的發(fā)布模式，使“品牌餐廳”的概念得以實現(xiàn)，震撼的視覺效果，彰顯品牌地位。,HILI桌面海報,第8頁,HILI媒體標準,為順應行業(yè)發(fā)展、充分滿足客戶的需求，亮點傳媒在充滿機遇的奧運年應時而動，實現(xiàn)兩個“標準化”。,媒體形式統(tǒng)一、媒體價格系統(tǒng)規(guī)范,服務細則全部量化,第9頁,,產(chǎn)品標準化,2008年媒體刊例表,A網(wǎng)：主要為高端商務人士飲食、休閑、娛樂、商洽的場所，此類場所經(jīng)營面積最少15

6、00平米以上，或已成為商務人士約定成 俗的商務洽談的品牌地；B網(wǎng)：主要以中檔飯店為主，以及寫字樓餐廳、商場和購物中心的美食廣場、校園餐廳、粥鋪、咖啡店等。消費群體主要為以上班 族為核心的白領階層、小資階層以及高校學生、普通市民等；C網(wǎng)：大眾快餐類飯店，如：成都小吃、馬蘭拉面等，此類飯店區(qū)域不同，消費人群差異明顯，上班族和學生構成主要消費群體；,第10頁,產(chǎn)品標準化,產(chǎn)品規(guī)格及購買條款,第11頁,服務標準化,廣告發(fā)

7、布標準流程（VIP客戶）,*支付廣告費：在簽合同和樣稿確定日均須支付廣告費，此處指廣告費全部付清。,第12頁,服務標準化,運營監(jiān)測體系,第13頁,HILI資源情況,HILI媒體區(qū)域覆蓋效果圖,媒體點位的實時更新資料請關注《亮點傳媒媒體資源表》,第14頁,HILI資源現(xiàn)況,合作餐飲場所（部分）,上島咖啡,漁公漁婆,青葉日本料理,萃緣長城酒家,避風塘,黃記煌,九頭鳥,隆順齋,豆花香辣蟹,萬象泰泰國風味餐廳,櫻木家拉面,天上天烤鴨,天府

8、豆花莊,千口順,姜仔鴨,福城肥牛,禹午大連海鮮,東北虎,麻辣七七八八,新東坡酒樓,住邦2000,藍 堡,金百萬,招商局大廈,鹿島火鍋,東升閣,馬蘭拉面,萬達廣場,好倫哥,小尾羊,田源雞,南銀大廈,集天小吃,金鼎軒,……,……,第三置業(yè),京港匯,,高檔餐廳,中檔餐廳,寫字樓餐廳,美食廣場,連鎖快餐,第15頁,結 束 語,THANKS！,期待與您的進一步溝通！,亮點傳媒（北京）有限公司二○○八年一月,如何進行房地產(chǎn)市場分析,,第17

9、頁,,,學習內(nèi)容,,理論部分,案例學習,為什么要進行房地產(chǎn)市場分析？,房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法,,,,,什么是房地產(chǎn)市場分析？,,慈溪銀泰地產(chǎn)項目市場研究及定位報告,,,,,第18頁,市場,為什么要進行房地產(chǎn)市場分析？,開發(fā)商,建筑師,消費者,1。評估項目所處的市場環(huán)境2。尋找項目潛在的市場機會，挖掘需求尚未被滿足的市場3。制定項目的發(fā)展方向和市場定位4。推薦最具競爭力的產(chǎn)品建議5。評估項目目標實現(xiàn)的可能性。。。,市場分

10、析是對市場調(diào)研搜集到的信息進行整合與提煉的過程，市場分析的結論是進行決策的基礎。,開發(fā)商是追逐利潤的，建筑師是唯美主義的，市場分析是連接開發(fā)商、建筑師和消費者的橋梁，房地產(chǎn)市場分析是基于對市場的理性判斷,,具體起到哪些作用呢？,第19頁,什么是房地產(chǎn)市場分析？,概念，即指：針對某種特定物業(yè)研究市場的供需關系。,需求方：物業(yè)的購買者或租賃者供應方：市場中的各競爭物業(yè)（包括住宅、公寓、寫字樓、商業(yè)、酒店等）,市場分析不是簡單的羅列市場

11、數(shù)據(jù)，而是必須基于數(shù)據(jù)進行分析！,第20頁,房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法1。思路,三個層次區(qū)域市場、專業(yè)物業(yè)市場、項目市場兩個方面供給、需求三個時段過去、現(xiàn)在、未來,區(qū)域市場分析,專業(yè)市場分析,項目市場分析,,,廣州經(jīng)濟環(huán)境和房地產(chǎn)市場,廣州住宅市場,項目所在地市場,,,例如：,區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展處于何種階段？,項目市場處于何種競爭格局？,,,競爭供給分析,客戶需求分析,競爭供給分析,客戶需求分析,競爭樓盤分析,客戶需

12、求分析,,,,,,,,,第21頁,房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法2。步驟,,第一步：市場區(qū)域界定這里所指的區(qū)域是中觀房地產(chǎn)市場分析的基本單位，具有完整的房地產(chǎn)市場特征的范圍，一般以行政區(qū)劃來劃分。第二步：區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析考察整個區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境，判斷區(qū)域房地產(chǎn)市場處于何種發(fā)展階段，找到影響房地產(chǎn)市場變化的主要因素，對區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展前景進行預測。第三步：專業(yè)市場分析按物業(yè)類型進行市場細分，對各專業(yè)市場的供給和需求進行對

13、比預測，從而揭示各專業(yè)市場的需求潛力及分布狀況。第四步：項目市場分析根據(jù)對競爭對手及消費者的分析找到項目的機會點、預估項目的市場占有率。,第22頁,房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法,第二步區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析,區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境分析,區(qū)域房地產(chǎn)市場分析,（一）基本內(nèi)容,+,對當?shù)亟?jīng)濟環(huán)境中決定所有類型房地產(chǎn)供給和需求的基本因素進行分析，對過去變化趨勢進行判斷，預測未來的發(fā)展前景。,第23頁,房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法

14、3。方法,第二步區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析,（二）基本資料的獲得,區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境分析1、總量指標 GDP、人口、人均GDP、固定資產(chǎn)投資、新批三資企業(yè)人數(shù)、接待入境旅游人數(shù)……2、結構指標：產(chǎn)業(yè)結構及布局、就業(yè)人口結構3、水平指標：人均收入水平、消費水平、人均居住面積、住宅消費支出水平4、城市經(jīng)濟發(fā)展計劃、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、城市總體規(guī)劃區(qū)域房地產(chǎn)市場分析1、投資：開發(fā)投資額2、土地開發(fā)：土地開發(fā)投資、開發(fā)面積、土地出讓

15、金3、商品房開發(fā)：施工面積、竣工面積、年開發(fā)量4、銷售：銷售額、銷售面積、價格、空置量、吸納量5、房地產(chǎn)景氣指數(shù)、價格指數(shù),數(shù)據(jù)來源各地方統(tǒng)計年鑒、統(tǒng)計公報、經(jīng)濟發(fā)展月報、地方經(jīng)濟信息網(wǎng)、地方政府網(wǎng)站、中房指數(shù)、國房指數(shù)、地方房地產(chǎn)年鑒土地、規(guī)劃部門的政府官員訪談規(guī)劃、房地產(chǎn)等專業(yè)人士訪談,第24頁,房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法,第二步區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析,（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場發(fā)展狀況的指標,人均G

16、DP與房地產(chǎn)發(fā)展關系,GDP增速與房地產(chǎn)發(fā)展關系,,,第25頁,房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法,房地產(chǎn)市場預警預報指標體系,第二步區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析,（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場發(fā)展狀況的指標,第26頁,房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法,第二步區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析,（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場發(fā)展狀況的指標,恩格爾系數(shù)與住房支出比重的國際衡量標準,恩格爾系數(shù)＝食物支出金額/總支出金額,與國際上其他國家相比

17、，在相同的收入水平下，我國城市居民的住房支出占總消費支出的比重仍然偏低,2008年我國各主要城市的恩格爾系數(shù),第27頁,房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法,第三步專業(yè)市場分析（住宅）,1、住宅類土地供應情況、成交情況、成交價格2、住宅商品房供給總量、供給結構分析（按面積進行劃分）3、住宅商品房成交結構、產(chǎn)品特點分析4、住宅商品房成交價格分析5、專業(yè)房地產(chǎn)市場總結,第28頁,房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法,第

18、四步項目市場分析（微觀層面）,對每一個可能影響項目競爭性能的特征一一進行分析和評價。地塊特征：土地使用權年限、規(guī)劃條件、建筑標準、地塊面積、形狀、高度……周圍環(huán)境：自然景觀、人文環(huán)境關聯(lián)性：通達性、可視性,項目自身資源條件分析(swot分析),競爭對手分析,目標客戶分析,現(xiàn)有、潛在競爭項目的競爭特點、功能和優(yōu)劣勢、市場反應,目標客戶的數(shù)量、客戶類型、收入水平、家庭結構、消費偏好、生活方式、心理特征、行為模式,找出項目的目標客戶

19、目標客戶的置業(yè)需求和偏好找出項目面對競爭市場的機會點,,最終目標,第29頁,,,,,,S,T,O,W,內(nèi)部因素,外部因素,SWOT分析,SWOT工具（項目+環(huán)境+競爭）,第30頁,SWOT分析的價值要素,S/W（優(yōu)勢/劣勢）的價值要素? 地段要素? 環(huán)境要素? 地塊要素? 項目要素,具體地說，針對一個地塊的價值要素包括：? 地段要素——地段/片區(qū)認知度/周邊配套（商業(yè)/教育）/交通等（可總結為便利性/成熟度/知名度）?

20、 環(huán)境要素——自然環(huán)境/四至景觀/社會人文環(huán)境（噪音）等（可判定資源的程度：稀缺、良好還是匱乏）? 地塊要素——地形地貌/規(guī)模/技術經(jīng)濟指標等（可判斷產(chǎn)品的可發(fā)揮空間）? 項目要素——目標/開發(fā)商品牌/可利用資源等,第31頁,,O/T（機會/威脅）的價值要素 宏觀要素——經(jīng)濟形勢（宏觀政策）/重大城市變革 中觀要素——行業(yè)形勢（一、二、三級市場）/城市規(guī)劃（交通、市政配套、開發(fā)重點、熱點等） 微觀要素——市場競爭（片區(qū)、樓盤、

21、戶型）/客戶流向,?觀點的判定很重要，它是我們作出策略方向的基礎。?在分析的過程中，我們強調(diào)盡可能多地去考慮優(yōu)勢和機會，尤其是必須抓住核心優(yōu)勢和大機會——這是我們“挖掘物業(yè)價值”的要旨所在。,第32頁,,SWOT分析,,,,,,我們的戰(zhàn)略,發(fā)揮優(yōu)勢，搶占機會,利用機會，克服劣勢,減少劣勢，避免威脅,發(fā)揮優(yōu)勢，轉化威脅,優(yōu)勢 S,機會 O,威脅 T,劣勢 W,第33頁,進行房地產(chǎn)市場分析時常犯的錯誤,1。大環(huán)境看好，項目的小

22、環(huán)境就一定不錯2。過分倚重宏觀資料來論證項目，只關注外圍共性，忽視項目差異性3。 過于偏重對“二手資料”的應用4。以前什么賣得好，現(xiàn)在就做什么5。別人做什么賣得好，我們做也會賣得好,房地產(chǎn)市場是變化的，因此市場分析應貫穿于整個項目開發(fā)過程，根據(jù)市場的變化及時調(diào)整戰(zhàn)略。,地產(chǎn)江湖www.dcjianghu.com——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！,第34頁,補充幾點市場分析方法的建議：,,市場分析多用數(shù)據(jù)說話，用圖